Capitolul 06
Despre
Suntem arhitecți. Nu vindem case. Ne uităm la ele înainte să le cumperi tu.
Dicționar
te·mei
substantiv neutru · pl. temeiuri
1. Partea de jos a unei construcții, pe care se sprijină tot restul; fundament, temelie.
2. Motiv întemeiat; rațiune pe care se sprijină o hotărâre. Nu are niciun temei să refuze.
3. Loc. prep. pe temeiul — în baza, pe baza a ceva.
Ne-am numit așa pentru că amândouă sensurile ne descriu munca: ne uităm la fundație și îți dăm un motiv întemeiat.
Cinci reguli pe care nu le negociem.
Nu suntem agenție.
Diferența nu e de stil. E de la cine vin banii.
Agenția
- Este plătită din comision, la semnarea tranzacției
- Câștigă dacă vinzi sau cumperi — nu dacă renunți
- Reprezintă adesea vânzătorul, chiar când te însoțește pe tine
- Cunoaște piața și prețurile foarte bine
- Nu are, de regulă, pregătire tehnică în construcții
- Îți arată proprietatea
Temei
- Este plătit de tine, cu tarif fix, indiferent de rezultat
- Câștigă la fel dacă îți spunem să te oprești
- Nu are relație contractuală cu vânzătorul
- Cunoaște piața ca reper de preț, nu ca obiect de activitate
- Este arhitect, cu pregătire în structuri, instalații și urbanism
- Îți explică proprietatea
Cele două nu se exclud · mulți dintre clienții noștri vin însoțiți de agentul lor
Cine face vizionările
Nume Prenume
Arhitect · membru OAR · București
Scurtă biografie: unde a studiat, câți ani de practică, ce a proiectat sau ce a coordonat pe șantier, de ce a început să facă vizionări pentru cumpărători. Două-trei fraze, la persoana a treia, fără superlative.
De completat înainte de publicare. Merită și un rând despre ce l-a enervat cel mai tare într-o vizionare — e partea pe care oamenii o rețin.
Hai să ne uităm
împreună.
Prima conversație durează douăzeci de minute și nu costă nimic.